¡Hola, cómo estás!
El fin de semana estuve organizando la base de datos de 2025 (se vienen “cositas”).
Mirando los casos premiados en Dubai Lynx, estas cuatro atrajeron mi atención por lo que suelo decir siempre:
Las ideas más interesantes no están en “qué dicen”.
Están en dónde operan.
Y estas 4 campañas de Medio Oriente apuntan a eso.
Además, la inversión fue mínima.
👇 A final, un bonus track: una tabla de Google con la base de datos completa de Clio Awards 2026: gold, silver, bronze y shortlist. Con links a los boards.
Primero los 4 casos.
Después, cómo “usarlos” en tu mercado.
ARABIA SAUDITA
“A Campaign Without a Campaign” | Almarai (Webedia Arabia) 🇸🇦
Durante años, los consumidores preguntaban por qué Almarai (la marca) no tenía helados.
Cuando finalmente los lanzó, no hizo campaña.
Hizo otra cosa: NADA.
En realidad, hizo un solo post en Instagram. Uno solo, pero que activó una ola de contenido generado por usuarios. Sin medios pagos. Sin plan de pauta.
Sólo confianza acumulada por décadas.
El stock limitado hizo el resto (esto me recuerda, voy a escribir otro post sobre ejemplos de “stock limitado” que hicieron historia). Pero volvamos a Almarai:
👉 Los nuevos helados agotaron 6 meses de producto en 2 meses
👉 59.9M de alcance orgánico
👉 95% de sentimiento positivo
👉 Se ahorraron US$5.3M en gasto en medios
No gastó casi nada en comparación con otras acciones.
Decidió, magistralmente, no intervenir… y aun así dominar la conversación.
EMIRATOS ÁRABES UNIDOS
“BMW iJack” | BMW (Serviceplan Middle East) 🇦🇪
La agencia se dio cuenta que en el mercado de autos eléctricos, la gente busca en Google Maps: “estaciones de carga cerca”.
¿Qué hizo BMW? Llevó el showroom al momento de búsqueda.
Durante un año (sí, un año), subieron imágenes de más de 300 estaciones de carga en Dubái. En cada una, insertaron sus autos, sus datos, sus ventajas.
El algoritmo de Google convirtió a Google Maps en su red de concesionarios.
👉 2M de vistas
👉 +400% en test drives
👉 2 de cada 5 reservas vienen de ahí
👉 U$S 0 en medios
🥈 Plata en “Breakthrough on a Budget”
✍ Shortlist en “Acquisition”
Hackeó de forma maravillosamente creativa el punto donde se toma la decisión.
JORDANIA
“Hiya / She” | Lexus (VML Amman) 🇯🇴
En una categoría dominada por performance y lujo, Lexus trabajó sobre cultura.
Creó un set de 22 flashcards con figuras femeninas de la historia y mitología de Medio Oriente: algo que se puede tocar, guardar y regalar.
Distribuyeron las flashcards en showrooms y a clientas en el Día de la Mujer.
Sin espectacularidad. Un detalle. Mínimo. Pero que se viralizó.
👉 La marca dejó de hablar de autos
👉 Y pasó a hablar de representación
Logró viralidad, pero lo más importante: afinidad.
MEDIO ORIENTE (REGIONAL)
“Written by GTI” | Volkswagen (Cheil Worldwide) 🌐
El Golf GTI tiene clubes en toda la región.
VW decidió darles un lenguaje.
Creó la primera tipografía árabe “escrita por un auto”, inspirada en el movimiento, velocidad y diseño del GTI.
La tipografía fue adoptada por fans, medios y cultura.
Infraestructura cultural.
👉 La marca no creó un mensaje tradicional
👉 Creó una herramienta que otros usan
Habilita expresión.
——-
Qué tienen en común estas ideas
A primera vista, no se pueden copiar.
Son contextuales.
Tienen mucho de región, de cultura, algo de timing irreplicable.
Pero eso es si miras de forma superficial.
Lo importante es esto:
1. No empiezan en la comunicación
Ninguna arranca en: “qué campaña hacemos”
Arrancan en:
gente que ama una marca (Almarai)
dónde realmente se decide una compra (BMW)
una tensión cultural (Lexus)
comunidades que existen e interactúan con la marca (VW)
——-
2. Reubican el lugar donde ocurre la marca
Este es el patrón más fuerte:
Almarai: en la gente
BMW: en Google Maps
Lexus: en un objeto físico
VW: en el lenguaje
👉 Ves, cambian el “dónde” antes que el “qué”
——-
3. El medio deja de ser medio
En todos los casos:
el usuario es el canal
el mapa es el showroom
el print es vínculo cultural
la tipografía es comunidad
👉 La publicidad deja de ser soporte y pasa a ser sistema
——-
4. No escalan por inversión
Escalan por diseño:
UGC
plataforma que ya existe y la usa todo el mundo
objetos distribuibles y bajo costo de inversión
herramientas reutilizables
👉 Al alcance lo construyen
——-
5. No convencen: prueban
Algo muy importante: ninguna dice “somos innovadores”.
Lo demuestran:
Almarai: la gente habla
BMW: la gente reserva
Lexus: la gente guarda
VW: la gente usa
👉 EVIDENCIA
——-
Si lo bajamos a una fórmula
Detectar un comportamiento real
Mover la marca a ese lugar
Convertir el medio en sistema
Dejar que otros lo escalen
En el fondo, no son campañas.
Son decisiones sobre dónde queremos que la marca exista.
Si te interesa entender cómo piensan los creativos modelo 2026, comparto reflexiones como esta regularmente.
*Todas estas campañas compitieron en la edición 2025 de Dubai Lynx 2025
🏆 Lo prometido: la base de datos completa de Clio Awards 2026.
